創(chuàng )業(yè)者說(shuō)：財富的積累是一個(gè)人成功的重要指標，但不是唯一的衡量標準，如何能在一次次失敗中吸取經(jīng)驗，鼓足勇氣堅持走下去，已經(jīng)是一種成功了，或是離成功不遠了。

她叫周靜，一名來(lái)自大涼山的女孩，家住蘋(píng)果之鄉鹽源縣。創(chuàng )業(yè)幾經(jīng)失敗后，她鎖定家鄉的野生菌類(lèi)、糖心蘋(píng)果、土蜂蜜等原生態(tài)特色農產(chǎn)品，成立公司進(jìn)行銷(xiāo)售。在她眼里，這些都是山間精靈，正在改變大涼山的貧困現狀，為人們帶來(lái)福祉。

一

2019年9月2日“我能飛”第十屆第五期大學(xué)生創(chuàng )業(yè)培訓的時(shí)候，開(kāi)始注意到她。她一個(gè)人拖著(zhù)一個(gè)大大的粉色行李箱來(lái)到這邊報到，一副瘦弱的樣子。

她說(shuō)，他們家是種蘋(píng)果的，現在她也在家里面做農業(yè)，會(huì )幫著(zhù)一起干活，有的是力氣。

她一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是在她的家鄉瀘沽湖開(kāi)一家小酒館。為此，2017年大學(xué)畢業(yè)，放棄雙選成功的實(shí)習記者崗位，去了一家餐飲公司上班學(xué)習。她會(huì )在微信上賣(mài)一些蘋(píng)果，同事，同學(xué)都非常喜歡，說(shuō)他們家的蘋(píng)果脆甜多汁，特別好吃。

后來(lái)，她也通過(guò)自己的努力做到了小吃培訓師的職位。不僅會(huì )做飲品，小吃，連火鍋，中餐也不在話(huà)下。她說(shuō)，可能做自己喜歡的事情就學(xué)得比較快吧。一直到2017年底，一個(gè)人改變了她。那是她的一個(gè)客戶(hù)，剛好在瀘沽湖準備開(kāi)店，可平時(shí)工作也忙沒(méi)太多時(shí)間打理。因為都是老鄉，他們聊了特別多，希望可以和她合作一起在瀘沽湖開(kāi)店。當然，她很心動(dòng)，為了堅持自己的夢(mèng)想，她決定辭職去瀘沽湖。2018年是她第一次創(chuàng )業(yè)，也是第一次與不熟悉的人合作。跟她合作的是一個(gè)比較成功的女士，比她大一些，但平時(shí)工作非常忙，根本沒(méi)時(shí)間來(lái)打理店鋪。她們經(jīng)過(guò)多方面考慮之后，覺(jué)得那邊更適合做一個(gè)飲品小吃店，所以立刻著(zhù)手準備，于是奶茶店便在2019年大年初一的時(shí)候開(kāi)張了。

這是她熟悉的行業(yè)，前期也還比較順利。清明節之后，五一之前那段時(shí)間是瀘沽湖的淡季，人非常稀少，村里面也就只有幾百人，下一個(gè)村相隔這邊三公里左右，所以生意不是很好。他安慰自己沒(méi)事，五一之后就會(huì )好起來(lái)。五一到了，他們那條街開(kāi)始修路了，這對他們生意的影響必然很大。路修好的時(shí)候已經(jīng)快國慶了，好吧，至少還有國慶。然而，更令她崩潰的是因為連續降雨，山路塌方斷了到瀘沽湖的路，所以國慶也沒(méi)戲了。當然，旅游景區就靠節假日，她們核算成本的時(shí)候發(fā)現連交明年房租的錢(qián)都不夠，便將店轉讓了。

在2018年十一月的時(shí)候他們的店正式轉讓?zhuān)不丶伊??；丶抑?，她不想出門(mén)。初次創(chuàng )業(yè)以一個(gè)非常不盡人意的方式告終，曾經(jīng)還幻想著(zhù)就小店開(kāi)遍瀘沽湖的每個(gè)村落，卻死于襁褓中。從她講述的過(guò)程中，能感受到她很失落。她說(shuō)，從11月店子轉出去之后她就一直待在家里，也沒(méi)出去上班，有時(shí)就思考為什么會(huì )把店開(kāi)垮了？真的是人氣不好，修路這些外在因素嗎？還是自己不夠努力，沒(méi)有找到更多的方法來(lái)拓寬渠道而導致了這樣的結果？

二

當然，在家里也是要做事的，不能一直沉浸在失落中。于是幫著(zhù)父母一起做點(diǎn)農活，做著(zhù)做著(zhù)她心里又冒出個(gè)想法，為什么不好好推廣一下自己家鄉的特產(chǎn)呢？這里天氣宜人，環(huán)境優(yōu)美。而且都是原生態(tài)的東西，自己之前的同事朋友又喜歡這邊的東西，那為什么不再讓更多的人熟知呢？

直到2019年3月份，她之前成都認識的一位朋友也非常喜歡這邊原生態(tài)的東西，兩個(gè)人又不謀而合。那位朋友，應該說(shuō)是她的前領(lǐng)導，是一位資深媒體人。在川報做了很多年，現在又在做媒體這一塊。有一個(gè)八人左右的團隊。這些條件對于她都非常好，但由于之前一次的失敗她變得比較謹慎，做了很長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)調查，成都涼山來(lái)回跑了很多次，終于在2019年5月8號成立了涼山草精靈食品有限公司。她說(shuō)，最開(kāi)始她只是考慮做一個(gè)個(gè)體戶(hù)，在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店賣(mài)賣(mài)產(chǎn)品就好了，但經(jīng)過(guò)合伙人分析，以及未來(lái)的發(fā)展規劃拓寬了她的視野，決定成立成了公司。他們公司目前團隊成員五至十人，既有企業(yè)運營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗豐富的人，也有剛大學(xué)畢業(yè)兩三年的新手。

目前，他們正在做的是自創(chuàng )品牌，將大涼山原生態(tài)的產(chǎn)品推廣及售賣(mài)出去。其模式是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。目前已經(jīng)與阿里巴巴達成合作，同時(shí)在1688和淘寶網(wǎng)開(kāi)店銷(xiāo)售。計劃逐步打通天貓、蘇寧易購等網(wǎng)絡(luò )平臺。

他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要有大涼山的野生菌類(lèi)、糖心蘋(píng)果、土蜂蜜等原生態(tài)特色農產(chǎn)品。“這里，不是只有貧困，還有很多美味，原生態(tài)的綠色食品還埋沒(méi)在大山里面，還有很多人沒(méi)有領(lǐng)略過(guò)他們散發(fā)的光芒。”周靜說(shuō)，作為大山的孩子，想讓更多的人領(lǐng)略大山孕育出來(lái)的美味。希望能幫助大山里面的人們能脫貧，甩掉貧困，落后的標簽。未來(lái)不僅僅推廣大涼山的原生態(tài)食品，更要研發(fā)更多的周邊食品，讓食品更加多元化，未來(lái)爭取做到一種食品，多種吃法，并且更加地便捷。

三

“我們心中永遠住著(zhù)一個(gè)小精靈，給我帶來(lái)無(wú)窮的想象和動(dòng)力。未來(lái)還想建工廠(chǎng)，進(jìn)行深加工。一系列都可視化，透明化。讓客戶(hù)真正感到放心，更好地體驗大山里的美味。”

談起未來(lái)，她眼里充滿(mǎn)了光芒。她說(shuō)，他們成立這個(gè)公司的時(shí)候也遇到了很多困難，比如包裝設計，商標申請，優(yōu)質(zhì)貨源尋找之類(lèi)的，還有各種執照的辦理。但一步一步地都走過(guò)來(lái)了，雖然不容易，但很開(kāi)心。這次培訓剛好也是蘋(píng)果季，我問(wèn)她銷(xiāo)量怎么樣，他說(shuō)還可以，做了十多萬(wàn)左右。雖然不多，但對于一個(gè)新團隊來(lái)說(shuō)還是特別不容易了。然后我問(wèn)她，那蘋(píng)果季應該比較忙，怎么還有時(shí)間跑過(guò)來(lái)學(xué)習呢？她說(shuō)，學(xué)習是給自己不斷充電的過(guò)程，而且“我能飛”創(chuàng )業(yè)培訓在省內非常有名，培養了很多優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者出來(lái)，當然想來(lái)學(xué)習，取經(jīng)。她說(shuō)此次不僅學(xué)到了很多知識，豐富了自己的儲備量。還拓寬了自己的眼界，提升了自己的格局，以前就考慮怎樣利己，現在了解了利他才是最重要的。以及做一個(gè)企業(yè)的必備因素。當然更重要的是認識了那么多優(yōu)秀的老師和同學(xué)。她說(shuō)很多同學(xué)比她還小，但比她厲害到哪里去了。要多像這些同學(xué)學(xué)習。并且非常感謝省就業(yè)局提供這樣寶貴的機會(huì )來(lái)免費學(xué)習?？磥?lái)，她對這次學(xué)習真的收獲特別多。

她算不上非常成功的創(chuàng )業(yè)者，但她的對于成功的理解令人欽佩。她說(shuō)，財富的積累是一個(gè)人成功的重要指標，但不是唯一的衡量標準，如何能在一次次失敗中吸取經(jīng)驗，鼓足勇氣堅持走下去，已經(jīng)是一種成功了，或是離成功不遠了。