啾啾啾……

2017年的一個(gè)冬夜，半歲的孩子剛剛停住了啼哭進(jìn)入夢(mèng)鄉，一陣淘寶消息提示音異常悅耳，疲倦的年輕媽媽魏姝華拿手機一看，是四張柑橘的圖片，有整體也有細節，另外還有一段文字——水果新鮮，甜味適中，難得的好產(chǎn)品。通過(guò)圖片，魏姝華認出那正是自己幾天前發(fā)出去的貨。這是第一次有顧客親自品嘗后，主動(dòng)曬圖給評價(jià)。

自從有了孩子后，她覺(jué)得自己除了是一個(gè)哺乳期的母親，其他什么都不是。“整天掛著(zhù)QQ，聊著(zhù)微信，逛著(zhù)淘寶，千篇一律地重復著(zhù)昨天的生活，干著(zhù)80歲老人都能干的事?！蔽烘A表示，不知道這是不是產(chǎn)后抑郁，反正這樣的日子讓人生厭，甚至開(kāi)始懷疑人生。

那一夜，手機上一屏反饋信息讓她興奮了許久，沉思了許久，并流下了熱淚。

這是她開(kāi)網(wǎng)店四個(gè)月后得到的首次肯定和滿(mǎn)足，支撐著(zhù)她在創(chuàng )業(yè)路上繼續走下去。

緣起父輩的心事

成功屬于不甘平凡，勇于拼搏的心。

“你不去創(chuàng )業(yè)，不去旅游，不去接受新鮮事物，不給身邊的人帶來(lái)正能量，等著(zhù)天上掉餡餅的事，你要青春有什么用？”魏姝華坦言。這句話(huà)影響了她，創(chuàng )業(yè)讓她看到了生活的另一種可能。

魏姝華從小喜歡畫(huà)畫(huà)，以特長(cháng)生的資格進(jìn)了高中，大學(xué)期間學(xué)習動(dòng)漫設計與制作，后來(lái)從事了三年多的室內設計工作。

2017年5月，魏姝華產(chǎn)子當了媽媽。為了方便照顧孩子，她辭去工作。

除了帶孩子，魏姝華通常會(huì )花很多時(shí)間在網(wǎng)上買(mǎi)一些生活用品。“網(wǎng)上購物如此方便，家里的水果是不是也可以放上去呢？”電子商務(wù)徹底改變了人們的生活生產(chǎn)方式，她想到了家里的獼猴桃、柑橘。如何不讓這些水果爛在樹(shù)上，痛在父輩們的心里？她發(fā)現，電商也許是一個(gè)解決路徑。

創(chuàng )業(yè)使她成長(cháng)

有了網(wǎng)上賣(mài)水果的想法后，還在哺乳期的魏姝華參加了區里創(chuàng )業(yè)孵化園組織開(kāi)展的淘寶培訓課。在培訓中，她首次接觸到“電子商務(wù)”的概念。

2017年9月，結束培訓后，她順勢注冊了四川艾果果商貿有限公司，并積極搭建淘寶網(wǎng)銷(xiāo)平臺銷(xiāo)售農副產(chǎn)品?！鞍迸c“愛(ài)”同音，她想把所有的愛(ài)都傾注在這些果果上。還有，她的女兒艾馨和公司同年誕生，她希望公司和孩子一樣茁壯成長(cháng)。

一切從零開(kāi)始，魏姝華想通過(guò)學(xué)習來(lái)提升和豐富自己。創(chuàng )業(yè)孵化園組織開(kāi)展了“青年創(chuàng )客訓練營(yíng)”活動(dòng)，她主動(dòng)報名參與。在為期三天的培訓中，創(chuàng )業(yè)導師就“創(chuàng )業(yè)初期非物質(zhì)激勵的七個(gè)維度”等內容進(jìn)行了深入培訓。魏姝華與其他創(chuàng )業(yè)者一起，走進(jìn)優(yōu)秀的電商企業(yè)和孵化器，了解其他平臺的運作模式，此次培訓，于魏姝華就像一盞明燈，指明了未來(lái)方向。

由于參加培訓，魏姝華不得不將尚未斷奶的孩子交由家人照顧，想孩子的時(shí)候就看孩子照片，或者視頻互動(dòng)，從未離開(kāi)過(guò)孩子的她有時(shí)有點(diǎn)感性，但辛酸背后的快樂(lè )給予了她更大的動(dòng)力！

盛滿(mǎn)夢(mèng)想的果籃子

9月，柑橘進(jìn)入成熟期。走進(jìn)魏姝華家的農場(chǎng)，一陣陣果香迎面襲來(lái)，沉甸甸的橘子掛滿(mǎn)枝頭，隨風(fēng)舞動(dòng)。農場(chǎng)位于眉山市彭山區公義鎮鶴林村二組，品種有春見(jiàn)、不知火等柑橘品種110畝，年產(chǎn)量大約30萬(wàn)斤。

“水果行業(yè)沒(méi)有絕對穩定的客戶(hù)，因為客戶(hù)總是在選擇更加適合自己的產(chǎn)品?！蔽烘A表示。想讓顧客的“果籃子”有更多選擇，把家鄉優(yōu)質(zhì)的水果帶給更多人，唯一的做法就是在質(zhì)量上把控，做成大家認可的品牌。

2017年，魏姝華第一次在淘寶平臺上推出柑橘和紅心獼猴桃，這兩種水果是眉山的特色農產(chǎn)品，品質(zhì)好、產(chǎn)量高，但面臨著(zhù)供大于求的尷尬境地。她通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，將傳統的“種植戶(hù)一中間商一批發(fā)商一小商販一客戶(hù)”的銷(xiāo)售環(huán)節優(yōu)化成“種植戶(hù)一客戶(hù)”，大大減少了中間環(huán)節。

網(wǎng)銷(xiāo)水果前期推廣十分困難，不少顧客擔心物流耗時(shí)，水果不新鮮。針對顧客擔心的問(wèn)題，魏姝華與物流公司達成協(xié)議，確保物流暢通。同時(shí)，精心挑選、包裝需要長(cháng)途郵寄水果，確保水果質(zhì)量。在她的努力下，“艾果果”翻山越嶺、長(cháng)途跋涉，銷(xiāo)往了全國各地。當地水果銷(xiāo)售問(wèn)題不再是農民的心事，有時(shí)未定未掛上枝頭就有了人家。

永不停步的追求

在完成自家農場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)之余，魏姝華還積極幫助周邊農戶(hù)，并摸索出了“小農戶(hù)”+“大市場(chǎng)”的發(fā)展模式。

“小農戶(hù)”指的是周邊小規模種植水果的農戶(hù)；“大市場(chǎng)”是指通過(guò)整合周邊已有農戶(hù)，發(fā)動(dòng)貧困農戶(hù)進(jìn)行規模種植。魏姝華免費為農戶(hù)提供技術(shù)指導，待水果成熟后，再以高于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行回購。

新模式帶來(lái)新機遇。在魏姝華的帶動(dòng)下，80余家農戶(hù)參與規模種植，其中貧困戶(hù)種植果樹(shù)達到30余畝。在后期，對回購的產(chǎn)品，進(jìn)行篩選分類(lèi)，投放到不同的平臺，大大提高了村民收入。

“艾果果”的愿望是幫助更多農戶(hù)致富增收，讓他們的腰包鼓起來(lái)，日子好起來(lái)?！蔽烘A說(shuō)。這只是自己發(fā)的一個(gè)愿和努力的方向，有了這個(gè)方向，很多事情會(huì )變得順理成章，得到意料之外的成就。比如，這期間需要解決質(zhì)量標準的問(wèn)題，擴大規模與種植戶(hù)抱團發(fā)展的問(wèn)題，農旅融合的問(wèn)題，品牌推廣的問(wèn)題……

創(chuàng )業(yè)不停步，學(xué)習無(wú)休止。2018年，魏姝華參加了“我能飛”創(chuàng )業(yè)培訓。這次針對創(chuàng )業(yè)綜合能力的培訓，讓她進(jìn)一步認識到，整合資源抱團發(fā)展的重要性。

只要腳步不停下來(lái)，成功指日可待。

“中國創(chuàng )翼”眉山賽區優(yōu)勝獎、“創(chuàng )青春”創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)路演銀獎、區“十佳電商”、區“十佳創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)明星”……創(chuàng )業(yè)兩年，年輕的魏姝華已經(jīng)得到很多榮譽(yù)和掌聲，但對于她來(lái)說(shuō)這只是開(kāi)始。

她一直相信，堅持夢(mèng)想者，人生多彩，不忘初心者，方得始終。