從小攤販到推銷(xiāo)員，從快遞員到傳媒公司老板……四年的嘗試，讓年輕的張朝俸在逐夢(mèng)的路上左沖右突，無(wú)畏挑戰。

年輕的頭顱最高貴。張朝俸認為，職業(yè)沒(méi)有高低貴賤之分，機會(huì )屬于有準備的人。對于年輕人來(lái)說(shuō)，行動(dòng)起來(lái)比什么都重要，“試錯”讓人變得更堅強，等待只會(huì )使青春沒(méi)有價(jià)值。

校門(mén)口的“練攤人”

張朝俸出生于四川閬中的一個(gè)普通家庭，渴望知識改變命運的他于2013年考入西南交通大學(xué)希望學(xué)院土木工程專(zhuān)業(yè)。

“雖然學(xué)了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，但我希望有所突破。師范生馬云讀的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )辦了淘寶，王石學(xué)的給排水創(chuàng )立了萬(wàn)科，任正非學(xué)的建筑讓華為走向世界，這些大咖的成功與大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)都沒(méi)有直接關(guān)系，他們有個(gè)共同點(diǎn)就是有一顆喜歡挑戰和奮斗不止的心?！睆倪M(jìn)入大學(xué)那一天起，張朝俸在心中埋下了創(chuàng )業(yè)的種子，決心闖出一片屬于自己的天地來(lái)。

2015年，張朝俸在校擔任學(xué)生會(huì )干部。工作中，團隊協(xié)作精神得到了培養和鍛煉。他盡可能地創(chuàng )造機會(huì )為各專(zhuān)業(yè)的同學(xué)服務(wù)，為此積累了一定人脈。

不久，他克服了心理障礙，利用學(xué)余時(shí)間在校門(mén)口擺起了小地攤，兜售數碼小電器。

一個(gè)羞澀的大男孩，一張廣告海報，一地玲瑯小產(chǎn)品成為校門(mén)口一景，引來(lái)很多好奇的目光，但并沒(méi)有帶來(lái)多少銷(xiāo)量。

半過(guò)月過(guò)去了，小攤經(jīng)營(yíng)成績(jì)和預期相去甚遠。為了止損，他果斷收攤、打包、回宿舍。初次試水以失敗告終。

回到宿舍后的張朝俸沒(méi)有氣餒，他對失敗的嘗試進(jìn)行了總結：一方面是對市場(chǎng)不了解，其實(shí)學(xué)生群體對數碼電器沒(méi)有必要需求；另一方面是對產(chǎn)品定價(jià)不準確，一味通過(guò)高價(jià)來(lái)保障產(chǎn)品質(zhì)量?jì)r(jià)，超出了自己的承受能力。他明白，再好的市場(chǎng)基于最合適的受眾，最好產(chǎn)品只能賣(mài)給最需要的人。

當年5月，天氣漸熱。張朝俸發(fā)現，同學(xué)們以前都會(huì )晾曬很多祙子，到了夏天看不見(jiàn)了。原來(lái)，為了避免經(jīng)常換洗襪子，他們通常會(huì )一次性購買(mǎi)多雙襪子，穿臟了就扔掉。這在張朝俸看來(lái)意味著(zhù)“大商機”。

于是，他開(kāi)始第二次“創(chuàng )業(yè)”。在網(wǎng)絡(luò )上認真尋找貨源，了解流行趨勢，對比質(zhì)量和價(jià)格。最后，以1200元購進(jìn)了600雙運動(dòng)短襪，其中300雙女襪300雙男襪。

為了拓寬人脈資源渠道，以此促進(jìn)銷(xiāo)量，把蛋糕做大，張朝俸請了一名同學(xué)來(lái)推銷(xiāo)。兩人分工合作，通過(guò)QQ、微信、上門(mén)等渠道很快就以10元3雙的價(jià)格將600雙襪子銷(xiāo)售一空。

創(chuàng )業(yè)艱難百戰多

天氣轉涼，襪子生意進(jìn)入了“淡季”，張朝俸的創(chuàng )業(yè)熱情未減。有什么生意可以不受季節的影響？這成為了他最大的心事。

最后，他想到了快遞行業(yè)。他看到快遞公司的貨品每天都堆積如山，快遞小哥總是那么忙碌，全因為品類(lèi)繁多，淡旺季相互交錯補充，業(yè)務(wù)量根本不受影響。

張朝俸聯(lián)合班上另外兩位同學(xué)找到了圓通快遞和韻達快遞，承接校園配送和收件服務(wù)。如何體現他們的核心作用？

“以前作為顧客去取快遞，報名字、取快遞，幾分鐘就能完成的事情，但是接觸之后才知道為了這幾分鐘，取貨點(diǎn)要提前準備2至3個(gè)小時(shí)?！痹诔薪涌爝f業(yè)務(wù)后，張朝俸每天都守在取貨點(diǎn)，快遞送到后，他和合伙人就會(huì )按照貨單尾號進(jìn)行分類(lèi)，0到9一共10類(lèi)，然后通過(guò)群發(fā)短信，等待顧客取件。在2015年“雙11”當天，派送快件達到1300件，張朝俸說(shuō)，忙活一整天腰酸腳麻，但心里卻十分高興，辛苦都值得。

同年，成都市金堂首屆創(chuàng )業(yè)大賽開(kāi)賽，張朝俸報名參賽。比賽中，張朝俸和創(chuàng )業(yè)伙伴共進(jìn)退，為榮譽(yù)而戰。他提出了“星光快遞系統”理念，從寄件到分揀再到配送的“一體化”電子化操作。由于理念新穎，團隊一路過(guò)關(guān)斬將闖入決賽，最終拿到了好成績(jì)，受到表彰。

2015年12月份，快遞公司的內部管理調整，終止了與張朝俸的合作。三人“戰斗小分隊”決定繼續走下去，于是將辛苦賺來(lái)的錢(qián)進(jìn)行投入，開(kāi)張了金堂縣熱點(diǎn)數碼通訊店。小店主營(yíng)手機、數碼電子產(chǎn)品及周邊配件?！斑x址、裝修、進(jìn)貨、清點(diǎn)、銷(xiāo)售，事無(wú)巨細，操心累人，但我們得到一次磨煉，這就是最大的收獲?！睆埑赫J為，沒(méi)有這次經(jīng)歷就不會(huì )有后來(lái)的堅持。

經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，三人進(jìn)入了大四，按照學(xué)校要求需要離校實(shí)習，迫不得已之下將店鋪轉讓?zhuān)值罁P鑣，各奔前程。

實(shí)習中，張朝俸在網(wǎng)上看見(jiàn)四川省人社廳主辦“我能飛大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)者能力培訓”的通知，這個(gè)消息讓他為之一振?！拔译m有多次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，但每次都是小打小鬧，終究不能長(cháng)久。如果能接受專(zhuān)業(yè)培訓，系統地學(xué)習合伙股份、銷(xiāo)售模式、財稅法律等知識，那么日后創(chuàng )業(yè)成功率將會(huì )大大提高?！庇谑?，張朝俸毅然從實(shí)習中抽出時(shí)間，參加了為期七天的全封閉式培訓。

培訓結束后，張朝俸創(chuàng )業(yè)的愿望更加強烈。他無(wú)法靜下心思，馬上聯(lián)合同伴成立了成都市青程互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，進(jìn)行微信公眾號的二次開(kāi)發(fā)和運營(yíng)。他認為，這是一個(gè)繼微博后的又一個(gè)趨勢，也是一個(gè)大的風(fēng)口，不能錯過(guò)。

這一次創(chuàng )業(yè)團隊依然是三人，分別負責技術(shù)、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，熱衷市場(chǎng)、喜歡沖鋒的張朝俸主抓營(yíng)銷(xiāo)。他業(yè)培訓，讓他懂得了有規劃有步驟地去做一件事。

時(shí)至今日，張朝俸還記得與客戶(hù)談判的情形。那是2016年12月，對方是一家連鎖餐飲公司，需要團隊運營(yíng)微信公眾號。為了拿下這個(gè)業(yè)務(wù)，團隊成員提前做了大量準備工作，有市場(chǎng)調研，也有業(yè)內評估。但在談判中還是出了岔子，主要是對方認為團隊成員太年輕，經(jīng)驗不足。為了打消對方的顧慮，張朝俸提供了詳細的文字材料，以及團隊成功運營(yíng)過(guò)的相關(guān)公眾號案例，團隊齊心協(xié)力，終于簽下合作協(xié)議。不過(guò)后來(lái)，張朝俸由于身體原因再次退出。

追夢(mèng)人再出發(fā)

身處病室，心在市場(chǎng)。2017年，傷病初愈，張朝俸決定試水傳媒行。這個(gè)以息信服務(wù)為主體的行業(yè)，他一直在關(guān)注。他知道，這是一個(gè)量級很大的市場(chǎng)，2014年傳媒產(chǎn)業(yè)規模首次突破1萬(wàn)億元，2017年將達到1.6萬(wàn)億元。

張朝俸注冊成立成都光訊視界廣告傳媒有限公司。他笑言自己這次創(chuàng )業(yè)是“三無(wú)一有”——無(wú)伙伴、無(wú)資金、無(wú)渠道，有的只有認定會(huì )成功的信念。

眼看著(zhù)身邊同學(xué)陸陸續續都有了著(zhù)落，有的當了公務(wù)員，有的考了研究生，有的進(jìn)了公司當上了白領(lǐng)，只有自己還在路上，父母比他還著(zhù)急，讓他在很長(cháng)一段時(shí)間不敢回家。

他在忙著(zhù)自己的事業(yè)。拜訪(fǎng)行業(yè)巨頭，參加行業(yè)交流會(huì )，搭建推廣平臺，建立營(yíng)利模式，拓展創(chuàng )業(yè)團隊，打通上下游壁壘……

2017年9月，張朝俸對接到支付寶推廣業(yè)務(wù)，組織了一批臨時(shí)工在成都周邊的寫(xiě)字樓、學(xué)校、商場(chǎng)等地方推廣支付寶收錢(qián)碼。一年后，業(yè)務(wù)已拓展到綿陽(yáng)、南充、雅安、攀枝花等城市?！氨疾ㄝ氜D在各個(gè)城市之間，來(lái)回的車(chē)票都有一大摞?！睆埑禾寡?。辛苦付出換來(lái)了可觀(guān)的回報，最高日收入可達8000元。

由于東奔西走，馬不停蹄，三餐不規律，張朝俸的身體再次亮起了紅燈。他實(shí)在挺不住了，上醫院一檢查，結果顯示嚴重肺炎，“反復發(fā)燒，每次都在38.5度以上，吃藥已經(jīng)不起作用了，只能輸液，手臂上全是針孔，在醫院里躺了一個(gè)月?！睆埑赫f(shuō)。創(chuàng )業(yè)的信念支撐著(zhù)他，要不身體和精神垮得更快。

生命不息，創(chuàng )業(yè)不止。出院后，張朝俸回到老家，他一邊養病一邊在電腦上工作，令父母心疼不已。不久，他又回到公司和同事們戰斗在一起。他要下一盤(pán)更大的棋，布局傳媒行業(yè)全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。除了新媒體運營(yíng)，公司還涉足LOGO設計、畫(huà)冊設計、網(wǎng)站建設、活動(dòng)執行、全景拍攝等新業(yè)務(wù)。

創(chuàng )業(yè)路上，他就是一個(gè)典型的斗士，認定目標奮戰到底，不畏挫折勇往直前。